화식열전 제69

노자는 말한다. “다스림의 지극한 경지에 이르면 이웃 나라들이 서로 바라볼 수 있고, 닭 울고 개 짖는 소리가 서로 들리며, 백성들은 각자 제 음식을 달게 여기고 제 옷을 아름답게 여기며, 제 풍속에 편안해하고 제 업을 즐기다 늙어 죽기까지 서로 왕래하지 않는다.” 만약 반드시 이러한 방법으로 근세를 다스리려 한다면, 이는 백성들의 귀와 눈을 막는 것과 같아 거의 통할 수 없는 일이다.

태사공은 말한다. 신농씨 이전의 상황은 내가 알지 못한다. 《시경》과 《서경》에 기록된 우순과 하나라 이후부터 사람들의 귀와 눈은 음악과 미색의 아름다움을尽情히 누리려 하고, 입은 고기 맛을 다 맛보려 하며, 몸은 편안하고 즐거움에 안주하고, 마음은 권세와 지위의 영화를 자랑하려 한다. 이러한 풍속이 백성들에게 스며든 지 이미 오래되어, 비록 집집마다 찾아가 정묘한 도리를 일러주어도 끝내 감화시킬 수 없다. 그러므로 가장 좋은 방법은 그들을 따르는 것이고, 그 다음은 형세에 따라 이끄는 것이며, 그 다음은 가르치는 것이고, 또 그 다음은 제약하는 것이며, 가장 아래의 방법은 그들과 이익을 다투는 것이다.

태항산 서쪽에는 목재, 대나무, 닥나무, 들삼, 야크 꼬리, 옥석이 풍부하다. 태항산 동쪽에는 물고기, 소금, 옻, 비단, 음악, 미녀가 많다. 장강 이남에서는 녹나무, 자작나무, 생강, 계피, 금, 주석, 납, 주사, 코뿔소 뿔, 대모, 진주, 상아, 가죽이 난다. 용문과 갈석 이북에는 말, 소, 양, 모직 담요, 힘줄과 뿔이 많이 난다. 구리와 쇠는 천 리 안의 산들에 바둑돌처럼 흩어져 있다. 이것이 대략적인 상황이다. 이 모든 것은 중원 백성들이 좋아하는 것이며, 민간 풍속에서 옷 입고 먹고 살아있는 이를 봉양하고 죽은 이를 장사 지내는 데 필요한 물건들이다. 그러므로 농부가 식량을 공급하고, 우인(산택을 관리하는 관원)이 개발하며, 장인이 제조를 완성하고, 상인이 운송 유통시키는 것이다. 이것이 어찌 정령과 교화로 백성을 징발하고 기일을 정해 모이게 하여 이룰 수 있는 일이겠는가? 사람들은 각자 제 재능을 발휘하고 제 힘을 다하여, 자기가 얻고자 하는 것을 얻는다. 그러므로 물건값이 싸면 비싸질 징조이고, 물건값이 비싸면 싸질 징조이다. 사람들은 각자 제 업에 힘쓰고 제 일을 즐기며, 마치 물이 낮은 곳으로 흐르는 것처럼 밤낮으로 쉬지 않고, 부르지 않아도 스스로 오고, 요구하지 않아도 백성들이 스스로 생산해 낸다. 이것이 어찌 대도에 부합하는 것이 아니며, 자연의 증험이 아니겠는가?

《주서》에 이르기를 “농부가 농사짓지 않으면 식량이 부족해지고, 장인이 제조하지 않으면 기물이 부족해지며, 상인이 장사하지 않으면 식량, 기물, 재화라는 세 가지 보물이 끊어지고, 우인이 개발하지 않으면 재물이 궁핍해진다.”고 한다. 재물이 궁핍해지면 산택이 개척되지 못한다. 이 네 가지 업은 백성들이 옷 입고 먹는 근본이다. 근본이 크면 풍요로워지고 근본이 작으면 드물어진다. 위로는 나라를 부유하게 하고 아래로는 집을 부유하게 할 수 있다. 빈부의 법칙은 누구도 빼앗거나 줄 수 없지만, 지혜로운 자는 남음이 있고 어리석은 자는 부족함이 있다. 그러므로 태공망(강태공)이 영구에 봉해졌을 때, 그곳의 땅은 소금기가 많고 인구는 드물었다. 이에 태공은 여자들이 베를 짜도록 장려하고 기교를 극진히 추구하며, 물고기와 소금을 유통시켰다. 그 결과 사람과 물건이 그에게 귀부하기를, 새끼줄처럼 끊이지 않고 바퀴살처럼 모여들었다. 그러므로 제나라는 의복과 모자, 신발과 띠를 천하에 두루 생산하여, 동해에서 태산 사이의 제후들이 소매를 정리하고 조정에 나아갔다. 후에 제나라는 중간에 쇠퇴했으나, 관중이 다시 정비하여 경중 균형을 관장하는 구부(九府)를 설치하였다. 이에 제 환공이 이로 인해 패자가 되어 여러 차례 제후들을 모으고 한 번에 천하를 바로잡았다. 관중 자신도 ‘삼귀(三歸)’를 가지고 있었으며, 지위는 제후의 배신(陪臣)에 불과했지만 열국(列國)의 군주보다 부유했다. 따라서 제나라의 부강은 제 위왕과 제 선왕 때까지 이어졌다.

그러므로 이르기를 “창고가 가득 차면 백성들이 예절을 알고, 의식이 풍족하면 백성들이 영욕을 안다.”고 한다. 예의는 부유함에서 생기고 가난에서 폐기된다. 그러므로 군자가 부유하면 그 인덕을 베풀기를 좋아하고, 소인이 부유하면 그 힘을 발휘하기를 즐긴다. 못이 깊으면 물고기가 거기서 살고, 산이 깊으면 들짐승이 거기로 가며, 사람이 부유하면 인의가 그에게 붙는다. 부자가 권세를 얻으면 더욱 현달해지고, 권세를 잃으면 문객이 없어져 즐겁지 않다. 이적(오랑캐)의 경우는 더욱 심하다. 속담에 “집에 천금이 있는 사람은 저잣거리에서 죽지 않는다.”고 했으니, 이는 헛말이 아니다. 그러므로 이르기를 “천하 사람들은 와글와글 모두 이익을 위해 오고, 천하 사람들은 떠들썩 모두 이익을 위해 간다.”고 한다. 천승 병거를 가진 군왕, 만호 봉지를 가진 제후, 백실(百室) 읍을 가진 대부조차도 오히려 가난을 걱정하거늘, 하물며 보통 백성들이랴!

옛날, 월왕 구천이 회계산에 포위되었을 때, 이에 범려와 계연을 중용하였다. 계연이 말하였다. “싸울 것을 알면 전비를 정비해야 하고, 시절과 수요를 알아야 비로소 화물을 알 수 있습니다. 이 두 가지가 명확해지면, 여러 화물의 시세를 분명히 볼 수 있습니다. 그러므로 세성(목성)이 금(金)의 자리에 있으면 풍년이 들고, 수(水)의 자리에 있으면 흉년이 들며, 목(木)의 자리에 있으면 기근이 들고, 화(火)의 자리에 있으면 가뭄이 듭니다. 가뭄 때는 배를 준비하고, 수해 때는 수레를 준비해야 하니, 이는 사물의 이치입니다. 육 년에 한 번 풍년, 육 년에 한 번 가뭄, 십이 년에 한 번 큰 기근이 듭니다. 곡식을 팔 때 한 말에 스무 전이면 농민을 해치고, 아흔 전이면 상인을 해칩니다. 상인이 해를 입으면 재화가 유통되지 못하고, 농민이 해를 입으면 밭이 개간되지 못합니다. 그러므로 곡값은 가장 높아도 여든 전을 넘지 않고, 가장 낮아도 서른 전 아래로 내려가지 않게 하면, 농민과 상인이 모두 이익을 봅니다. 평평한 값으로 곡식을 팔고 물가를 조절하면, 관문과 시장에 물자가 부족하지 않게 되니, 이는 나라를 다스리는 도리입니다. 물건을 저장하는 도리는 반드시 물건을 온전하게 하고, 자금을 쌓아두지 않도록 해야 합니다. 화물로 서로 교역할 때, 쉽게 썩고 부패하는 음식물은 보관하지 말고, 모험을 감수하며 높은 값을 바라며 저장하지 마십시오. 물건이 남는지 부족한지를 판단하면 값의 높고 낮음을 알 수 있습니다. 값이 높은 극에 달하면 반드시 떨어지고, 값이 낮은 극에 달하면 반드시 오릅니다. 값이 높을 때는 물건을 똥과 흙처럼 내다 팔고, 값이 낮을 때는 물건을 구슬과 옥처럼 사들여야 합니다. 재화와 화폐는 흐르는 물처럼 쉬지 않고 돌게 해야 합니다.” 구천이 이 방법을 따라 십 년을 시행하자 나라는 부강해졌고, 후한 예물로 병사들을 위로하자 병사들은 화살과 돌에 달려들기를 목마른 자가 물을 얻은 듯 하였다. 이에 마침내 강대한 오나라에 원수를 갚고, 중원에서 군대를 사열하며 위엄을 떨쳐 ‘오패(五霸)’ 중 하나로 일컬어졌다.

범려는 이미 회계의 치욕을 씻고 나서 감개하여 탄식하며 말하였다. “계연의 책략은 일곱 가지인데, 월나라는 그중 다섯 가지를 써서 소원을 이루었다. 이미 나라 다스리는 데 썼으니, 나는 그것을 집을 다스리는 데 쓰려 한다.” 이에 그는 작은 배를 타고 강호에서 떠돌며 이름을 바꾸고 성을 고쳐, 제나라에 이르러서는 ‘치이자피’라 하고, 도(陶) 땅에 이르러서는 ‘주공’이라 하였다. 주공은 도 땅이 천하의 중심이며, 여러 제후국과 사통팔달하여 화물 거래에 좋은 곳이라고 여겼다. 이에 그는 산업을 경영하고 물건을 저장하며, 때를 포착하고 사람을 지나치게 닦달하지 않았다. 그러므로 생계를 잘 경영하는 사람은 적합한 사람을 선택하고 시기를 포착할 수 있다. 십구 년 동안에 세 번 천 냥의 금을 벌었고, 두 번 가난한 벗과 먼 친척들에게 나누어 주었다. 이것이 이른바 부유해진 뒤에 인덕을 베풀기를 좋아하는 사람이다. 후에 그는 늙고 쇠약해져 자손에게 맡겼고, 자손들이 그의 사업을 이어받아 발전시켜 마침내 거만(巨萬, 억)의 재산에 이르렀다. 그러므로 사람들이 부자를 논할 때 모두 도주공을 일컫는다.

자공(단목사)은 공자에게서 배운 뒤에 물러나 위나라에서 벼슬을 하였고, 또 조나라와 노나라 사이에서 물건을 매매하였다. 공자의 칠십 명 제자 가운데 단목사가 가장 부유하였다. 원헌(자사)은 겨와 쌀겨조차 배불리 먹지 못하고 가난한 골목에 은거하였다. 그러나 자공은 사두마차를 타고, 비단을 묶은 예물을 가지고 제후들을 찾아가 예방하며 헌납하였고, 이르는 곳마다 군주들은 그와 분항하여 예를 갖추며 동등하게 대하지 않는 이가 없었다. 그리고 공자의 명성이 천하에 퍼지게 한 것은 바로 자공이 앞뒤로 힘썼기 때문이다. 이것이 이른바 권세를 얻어 더욱 현저해진 것이라는 말인가?

백규는 주나라 땅 사람이다. 위문후 때에 이극은 토지의 잠재력을 극대화하는 데 힘썼지만, 백규는 시세의 변화를 관찰하기를 좋아하여, 남들이 버리는 것을 내가 취하고, 남들이 취하는 것을 내가 주었다. 풍년이 들면 곡식을 사들이고 비단과 옻을 팔았으며, 누에고치가 나올 때면 비단과 솜을 사들이고 곡식을 팔았다. 태세가 묘(묘년)이면 풍년이 들고, 그 이듬해는 흉년이 들었다. 오(오년)에 이르면 가물고, 그 이듬해는 풍년이 들었다. 유(유년)에 이르면 풍년이 들고, 그 이듬해는 흉년이 들었다. 자(자년)에 이르면 큰 가뭄이 들고, 그 이듬해는 풍년이 들며 물이 풍부하였다. 묘(묘년)에 이르면 비축한 물건이 대략 배로 늘어났다. 돈의 수입을 늘리려면 하등의 곡식을 사들이고, 곡식의 생산량을 늘리려면 상등의 종자를 사들였다. 그는 음식을 절제하고, 욕망을 억제하며, 옷을 검소하게 입고, 고용한 노복들과 고락을 함께하며, 때를 포착하기를 마치 맹수나 맹금이 공격하는 듯이 신속히 하였다. 이에 말하기를 “내가 생업을 경영함은 이윤과 여상의 모략, 손무와 오기의 용병, 상앙의 법령 시행과 같다. 그러므로 어떤 사람의 지혜가 권변에 족하지 못하고, 용기가 결단에 족하지 못하며, 인덕이 취사선택에 족하지 못하고, 강함이 굳게 지키는 바가 족하지 못하다면, 비록 나의 방법을 배우고자 하여도 나는 끝내 그에게 알려주지 않을 것이다.”라고 하였다. 천하 사람들이 생업 경영을 말할 때 모두 백규를 시조로 받든다. 백규는 실천을 통해 검증된 자로서, 실천할 수 있고 또 전문성이 있었지, 함부로 이루어진 것이 아니다.

이둔은 못의 소금(지염)을 경영하여 부를 이루었다. 한단의 곽종은 제철업으로 가업을 이루어 왕과 같은 부유함을 누렸다.

오씨의 뢰는 목축업에 종사하여 가축이 많아지면 그것을 팔아 기이한 비단을 구하여, 몰래 융왕에게 바쳤다. 융왕은 그에게 열 배의 가치에 해당하는 가축으로 갚아주어, 그에게 준 가축이 많아서 말과 소의 수를 골짜기로 헤아릴 지경이었다. 진시황은 뢰를 봉군과 같은 지위로 삼아, 때때로 열신들과 함께 조정에 참석하게 하였다. 그리고 파나라의 과부 청은 그 선조가 단사 광산을 얻어 여러 대에 걸쳐 그 이익을 독점하였고, 가산도 헤아릴 수 없이 많았다. 청은 한 과부로서 가업을 지키고 재물로 자신을 보호하여 침해를 당하지 않았다. 진시황은 그녀를 정절 있는 부녀라고 여겨, 객례(客禮)로 대우하고, 그녀를 위해 여회청대를 쌓았다. 저 뢰는 변경의 목장주에 불과하고, 청은 궁벽한 시골의 과부에 불과했으나, 만승의 존엄을 가진 황제와 분항하여 예를 갖추며, 명성이 천하에 퍼졌으니, 어찌 부유함 때문이 아니겠는가?

한나라가 일어나 천하가 통일되자, 관문과 다리를 열고 산택의 금지를 해제하였다. 이로 인해 부상대고가 천하를 두루 다니며, 거래하는 물품이 통하지 않는 것이 없어, 그들이 원하는 것을 얻었으며, 호걸, 제후, 강한 종족과 대가들은 모두 도성으로 옮겨졌다.

관중 지역은 견과 옹 두 산에서부터 동쪽으로 황하와 화산에 이르기까지 비옥한 땅이 천 리이며, 우하 시대부터 공물을 바칠 때 상등의 토지로 분류되었고, 공류가 빈 땅으로 이주하였으며, 태왕과 왕계가 기산에 살고, 문왕이 풍읍을 일으키고, 무왕이 호경을 다스렸다. 그러므로 그곳 백성들은 선왕의 유풍을 간직하여 농사를 좋아하고 오곡을 심으며 토지를 중시하고 나쁜 짓을 무겁게 여겼다. 진문공, 진효공, 진목공 때에 옹 땅에 살았는데, 이곳은 농과 촉의 물자가 교류하는 통로에 있어 상인이 많았다. 진헌공이 도읍을 역읍으로 옮겼는데, 역읍은 북쪽으로 융적을 막고 동쪽으로 삼진과 연결되어 있어 또한 큰 상인이 많았다. 진무공과 진소양왕이 함양을 다스렸고, 한나라가 이에 도읍을 정하였으며, 장안 부근의 능읍은 사방 사람들이 수레의 바퀴살처럼 모여들어, 땅은 좁고 인구는 많았다. 그러므로 그곳 백성들은 더욱 교활한 꾀를 부리며 상업에 종사하였다. 남쪽은 파촉이다. 파촉 또한 비옥한 들판으로, 땅에서는 치자, 생강, 주사, 돌, 구리, 쇠, 대나무, 나무 등의 기물이 풍성하게 난다. 남쪽으로 전과 박을 통제하여 박인(박나라 사람)의 노비가 있다. 서쪽으로 공과 작에 가까워 작마와 첨우가 있다. 그러나 사방이 산관으로 막혀 있고, 천 리의 척도(험한 산길)가 있어 통하지 않는 곳이 없으나, 오직 포사도가 수레의 굴대처럼 그 요충지를 움켜쥐고 있어, 남는 것으로 부족한 것을 바꾸었다. 천수, 농서, 북지, 상군은 관중과 풍속이 같으나, 서쪽으로 강중의 이익이 있고, 북쪽으로 융적의 가축이 있어 목축 생산물이 천하에서 가장 풍요로웠다. 그러나 그곳은 지세가 험하여 오직 도성만이 그 통로를 통제하였다. 그러므로 관중의 땅은 천하의 삼분의 일을 차지하고, 인구는 십분의 삼을 넘지 않았으나, 그 재부를 헤아리면 천하의 십분의 육을 차지하였다.

옛날 사람들은 모두 하동에 도읍하였고, 은나라는 하내에 도읍하였으며, 주나라는 하남에 도읍하였다. 이 삼하 지역은 천하의 중심에 위치하여 솥발처럼 서 있고, 역대 제왕이 교대로 거주한 곳으로, 각각 나라를 세운 지 수백 년에서 천년에 이르렀다. 이곳은 땅이 좁고 인구가 많으며, 여러 나라 제후들이 모이는 곳이므로, 현지 풍속은 검소하고 세상 일에 익숙하였다. 양과 평양 두 곳은 서쪽으로 진과 적 땅에 가서 장사하고, 북쪽으로 종과 대 땅에 가서 장사하였다. 종과 대 땅은 석읍 이북에 있어 호족의 경계와 가까워 자주 침략을 당하였다. 현지 백성들은 강하고 흉포함을 숭상하며 싸움을 좋아하고, 협의를 자처하면서도 간사한 일을 행하며, 농사와 상업에 종사하지 않았다. 그러나 북방 이족과 가까워 군대가 자주 왕래하였고, 중원에서 물자를 수송할 때에 항상 여유가 있었다. 그곳 주민들은 양처럼 뒤섞여 가지런하지 않았으며, 진나라가 전성기였을 때부터 이미 그들이 경솔하고 강건함을 걱정하였고, 조무령왕이 더욱 이러한 기풍을 조장하여, 그들의 민간 풍속은 여전히 조나라의 유풍을 간직하고 있었다. 그러므로 양과 평양 사람들은 그 사이에서 장사하여 그들이 원하는 것을 얻을 수 있었다.

온과 지 두 곳은 서쪽으로 상당에 가서 장사하고, 북쪽으로 조나라와 중산국에 가서 장사하였다. 중산국은 땅이 메마르고 인구가 많으며, 또 사구에 주왕의 음탕한 땅의 유민이 있었다. 현지 민속은 조급하고, 기회를 틈타 교묘하게 이익을 취하며 살았다. 남자들은 모여서 놀고,慷慨悲歌하며, 일어나면 서로 따라다니며 살인하고 약탈하였고, 쉴 때는 도굴하여 가짜와 간교한 물건을 만들며, 화려한 물건을 많이 만들고, 가무 광대가 되었다. 여자들은 금슬을 타고, 발끝으로 걸으며, 부귀한 집에 아첨하여 총애를 구하고, 후궁에 들어가 제후 여러 나라에 두루 퍼졌다.

그러나 한단 또한 장수와 황하 사이의 도회지였다. 북쪽으로 연나라와 탁군으로 통하고, 남쪽으로 정나라와 위나라가 있었다. 정나라와 위나라의 풍속은 조나라와 비슷하였으나, 양나라와 노나라에 가까워 조금 무거우며 절개를 중시하였다. 복수 위의 읍성이 야왕으로 옮겨졌는데, 야왕 사람들은 기개를 중시하고 협의를 행하였으니, 이는 위나라의 유풍이었다.

연나라 또한 발해와 갈석 사이의 도회지였다. 남쪽으로 제나라와 조나라로 통하고, 동북쪽으로 호족 경계에 가까웠다. 상곡에서 요동까지는 땅이 멀고 인구가 드물며, 여러 번 침략을 당하여, 대체로 조나라와 대나라의 풍속과 비슷하였고, 백성들은 솔개처럼 흉포하고 생각이 적었으나, 물고기, 소금, 대추, 밤의 풍요로움이 있었다. 북쪽으로 오환과 부여에 인접하고, 동쪽으로 예맥, 조선, 진번의 이익을 통제하였다.

낙양은 동쪽으로 제나라와 노나라에 가서 장사하고, 남쪽으로 양나라와 초나라에 가서 장사하였다. 그러므로 태산의 남쪽은 노나라이고, 북쪽은 제나라이다.

齊나라는 산과 바다를 등지고 있으며, 비옥한 천 리의 땅이 있어 뽕나무와 삼을 심기에 적합하고, 백성들은 화려한 비단, 베, 물고기와 소금을 많이 생산한다. 임치(臨菑)는 또한 동해와 태산 사이의 도회지이다. 그곳의 풍속은 너그럽고 느긋하며, 백성들은 지혜가 많고 말을 좋아하며, 고향을 중시하여 움직이기 어렵고, 무리를 지어 싸우는 것은 두려워하지만, 무기를 들고 찌르는 것은 용감히 하므로, 사람을 협박하는 자가 많으니, 이는 대국의 풍모이다. 그곳에는 선비, 농부, 수공업자, 상인, 행상 다섯 종류의 백성이 갖추어져 있다.

추(鄒)나라와 노(魯)나라는 주수(洙水)와 사수(泗水)에 가까워, 주공(周公)의 유풍을 아직 보존하고 있으며, 풍속은 유학을 좋아하고 예의가 완비되어 있으므로, 그곳의 백성들은 조심스럽다. 뽕나무와 삼의 산업이 꽤 있지만, 산림과 호수의 풍요로움은 없다. 땅은 적고 인구는 많아 검소하고 인색하며, 죄를 두려워하고 악한 일을 멀리한다. 쇠퇴할 때에 이르러서는 장사를 하여 이익을 쫓는 것을 좋아하니, 주(周)나라 사람들보다 더 심하다.

홍구(鴻溝)로부터 동쪽으로, 망산(芒山)과 탕산(砀山) 북쪽으로부터 거야(巨野)에 이르기까지는 양(梁)나라와 송(宋)나라 지역이다. 도읍(陶邑)과 수양(睢陽) 또한 하나의 도회지이다. 옛날 요(堯)가 성양(成陽)에서 일어나고, 순(舜)이 뢰택(雷澤)에서 고기잡이를 하며, 탕(湯)이 박(亳) 땅에 정착했다. 그곳의 풍속은 아직 선왕의 유풍이 있어, 후덕하고 질박하며, 군자가 많고, 농사를 좋아하지만, 산천의 풍요로움이 없어도, 거친 옷을 입고 나쁜 음식을 먹으며, 저축과 저장을 한다.

월(越)나라와 초(楚)나라에는 세 가지 풍속이 있다. 회수(淮水) 북쪽의 패군(沛郡), 진군(陳郡), 여남군(汝南), 남군(南郡)으로부터는 서초(西楚)이다. 그곳의 풍속은 경솔하고 쉽게 화를 내며, 땅은 메마르고 저장이 적다. 강릉(江陵)은 옛날 영도(郢都)로, 서쪽으로 무산(巫山)과 파촉(巴蜀)에 통하고, 동쪽으로 운몽택(雲夢澤)의 풍요로움이 있다. 진(陳) 땅은 초(楚)나라와 하(夏)나라의 경계에 있어, 물고기와 소금 화물이 유통되며, 그곳의 백성들은 많이 장사한다. 서(徐) 땅, 동(僮) 땅, 취려(取慮) 일대는 청준하고 각박하며, 자신의 약속을 중시한다.

팽성(彭城)으로부터 동쪽, 동해(東海), 오군(吳郡), 광릉(廣陵)은 동초(東楚)이다. 그곳의 풍속은 서(徐) 땅과 동(僮) 땅과 비슷하다. 구(朐) 땅과 증(繒) 땅 북쪽의 풍속은 제(齊)나라와 같다. 절강(浙江) 이남은 월(越) 땅이다. 오(吳) 땅은 합려(闔廬), 춘신군(春申君), 왕비(王濞) 세 사람이 천하의 즐기고 노는 자제들을 불러 모았으며, 동쪽에 바다 소금의 풍요로움, 장산(章山)의 구리 광산, 삼강(三江)과 오호(五湖)의 이익이 있어, 또한 강동(江東)의 하나의 도회지이다.

형산(衡山), 구강(九江), 강남(江南), 예장(豫章), 장사(長沙)는 남초(南楚)로, 그곳의 풍속은 대체로 서초(西楚)와 비슷하다. 영도(郢都)는 나중에 수춘(壽春)으로 옮겨졌으며, 또한 하나의 도회지이다. 합비(合肥)는 남북의 수운을 받아들여, 가죽, 상어 가죽, 목재가 그곳에 모인다. 민중(閩中)과 우월(于越)의 풍속이 섞여 있으므로, 남초 사람들은 말을 좋아하고, 말을 잘하며 교묘하지만 신용이 적다. 강남은 낮고 습하며, 남자는 일찍 죽는다. 대나무와 나무가 많다. 예장(豫章)은 금을 산출하고, 장사(長沙)는 연석(連石)과 주석 광석을 산출하지만, 단지 있는 것일 뿐, 채굴하여 얻는 것이 비용을 채우지 못한다. 구의산(九疑山)과 창오(蒼梧) 이남으로부터 담이(儋耳)에 이르기까지는 강남과 풍속이 대체로 같으며, 양월(楊越)의 풍속이 더욱 많다. 번우(番禺) 또한 그중 하나의 도회지로, 진주, 코뿔소 뿔, 대모, 과일, 베가 모이는 곳이다.

영천(潁川)과 남양(南陽)은 하(夏)나라 사람들이 살던 곳이다. 하나라의 정치(政治)는 충후하고 질박함을 숭상하며, 아직 선왕의 유풍이 있다. 영천 사람들은 돈후하고 성실하다. 진(秦)나라 말기에, 법을 따르지 않는 백성들을 남양으로 옮겼다. 남양은 서쪽으로 무관(武關)과 운관(鄖關)에 통하고, 동남쪽으로 한수(漢水), 장강(長江), 회수(淮水)의 영향을 받는다. 완(宛) 땅 또한 하나의 도회지이다. 풍속은 섞여 있고 일을 좋아하며, 대부분 상업에 종사한다. 그들의 협의(俠義)는 영천과 교류하여, 지금까지 “하인(夏人)”이라 불린다.

천하 각지의 물산은 어떤 것은 적고 어떤 것은 많으며, 백성들의 풍속 습관은, 산동(山東)에서는 바다 소금을 먹고, 산서(山西)에서는 못 소금을 먹으며, 영남(嶺南)과 사북(沙北)도 본래 대개 소금을 생산하니, 대체로 이와 같을 뿐이다.

요컨대, 초(楚)나라와 월(越)나라 지역은 땅은 넓고 사람은 드물며, 쌀과 물고기 국을 먹고, 어떤 곳은 불로 논밭을 일구고 물로 김을 매며, 과일과 나팔고둥과 조개는 장사를 기다리지 않아도 충분하고, 지세는 풍요로워 먹을 것이 있어 기근의 걱정이 없으므로, 백성들은 구차하게 살아가며, 저장이 없고 가난한 자가 많다. 따라서 강회(江淮) 이남에는 춥고 굶주린 사람이 없지만, 천금의 가산을 가진 집도 없다. 기수(沂水)와 사수(泗水) 이북은 오곡, 뽕나무, 삼, 육축에 적합하며, 땅은 적고 사람은 많아, 여러 차례 수해와 가뭄을 겪었으며, 백성들은 저장을 좋아하므로, 진(秦), 하(夏), 양(梁), 노(魯)는 농사를 좋아하고 백성을 중시한다. 삼하(三河), 완(宛), 진(陳)도 이와 같으며, 거기에 장사가 더해진다. 제(齊)나라와 조(趙)나라는 지혜와 교묘함을 펼쳐, 투기로 이익을 취한다. 연(燕)나라와 대(代)나라는 농사와 목축에 종사하며 누에를 친다.

이로 보건대, 현인(賢人)은 조정에서 깊이 꾀하고 조정에서 의논하며, 신의를 지키고 절개를 위해 죽으며, 산야에 은둔하는 사람은 명성을 추구하는데, 이 모든 것이 궁극적으로 무엇을 위한 것인가? 재물을 풍부하게 하기 위함이다. 그러므로 청렴한 관리가 직임을 오래 맡으면 더욱 부유해지고, 청렴한 상인도 결국 부유해진다. 재물은 사람의 본성으로, 배우지 않아도 모두가 원하는 것이다. 그러므로 장사(壯士)가 군대에서 성을 공격할 때 먼저 성에 오르고, 진격하여 적을 물리치며, 적장을 베고 깃발을 뽑으며, 앞에서는 화살과 돌을 무릅쓰고, 물불과 칼날의 위험을 피하지 않는 것은 중한 상이 그들을 움직이게 하기 때문이다. 거리와 골목의 소년들은 사람을 죽이고 약탈하며 무덤을 도굴하고, 사람을 협박하여 나쁜 일을 하며, 무덤을 파고 돈을 주조하며, 협객으로 행세하며 겸병하고, 친구를 위해 복수하며, 은밀히 쫓고, 법을 피하지 않으며, 죽을 곳으로 달려가기를 말이 달리듯 하는 것은, 실로 모두 재물 때문일 뿐이다. 지금 저 조(趙)나라 여자와 정(鄭)나라 미녀들은 용모를 꾸미고, 금슬을 타며, 긴 소매를 휘두르고, 뾰족한 신을 신고, 눈빛으로 유혹하고 마음으로 꾀며, 천 리를 멀다 않고 다니며, 늙고 젊음을 가리지 않는 것은, 부유하고 후한 것을 향해 달려감일 뿐이다. 노는 공자(公子)들은 관모와 검을 장식하고, 수레와 말을 잇대는 것도 부유하고 후한 것을 위한 모양새이다. 새 쏘고 사냥하며, 아침저녁으로 분주히 돌아다니고, 서리와 눈을 무릅쓰고, 산골짜기와 개울을 달리며, 맹수의 해를 피하지 않는 것은 들짐승을 얻기 위함이다. 도박하고 경마하며, 닭싸움 개 경주를 하며, 안색을 바꾸며 다투고, 반드시 이기려 하는 것은 승부를 중시하기 때문이다. 의사와 방사 등 여러 기술로 먹고사는 사람들은 마음을 다하고 능력을 극진히 하는 것은 풍부한 보수를 위함이다. 관리와 선비들은 법을 농락하고, 가짜 도장을 새기고 문서를 위조하며, 톱과 도끼의 죽임을 피하지 않는 것은 뇌물에 빠져 있기 때문이다. 농부, 수공업자, 상인, 목축주는 본래 재물을 늘리고 화물을 증가시키기를 추구한다. 이 사람들은 모두 지혜를 다하고 온 힘을 쏟으며, 끝내 여력을 남겨 두고 재물을 남에게 주지 않는다.

속담에 이르기를, “백 리 밖에서는 땔나무를 팔지 않고, 천 리 밖에서는 곡식을 팔지 않는다.” 하였다. 한 해를 살면 곡식을 심고, 십 년을 살면 나무를 심고, 백 년을 살면 덕(德)으로 사람을 부른다. 덕(德)이란 사람과 물건을 가리킨다. 지금 어떤 사람은 녹봉의 부양이나 작위와 봉읍의 수입이 없으면서도, 즐거이 작록이 있는 자들과 비교하니, 이를 ‘소봉(素封)’이라 부른다. 봉지를 가진 사람은 조세를 거두어, 매년 매 호(戶) 약 이백 전(錢)을 받는다. 천 호의 봉군(封君)은 이십만 전이 있고, 조현(朝覲), 빙문(聘問), 향제(享祭)의 비용을 여기서 지출한다. 평민 백성 중 농부, 수공업자, 상인은 대략 매년 만 전의 본전으로 이천 전의 이자를 얻을 수 있고, 백만 가(家)는 이십만 전이 있으며, 부역과 부세를 여기서 지출한다. 의식의 욕구는 마음껏 좋은 것을 누린다. 그러므로 육지에서는 말 이백 마리, 소 각질과 발굽 천 개, 양 천 마리를 기르고, 늪에서는 돼지 천 마리, 물가에서는 석(石) 단위의 물고기 연못, 산에서는 천 장(章)의 목재를 가진다. 안읍(安邑)에는 천 그루의 대추나무, 연(燕)과 진(秦)에는 천 그루의 밤나무, 촉(蜀), 한(漢), 강릉(江陵)에는 천 그루의 귤나무, 회북(淮北)과 상산(常山) 이남, 하제(河濟) 사이에는 천 그루의 개암나무, 진(陳)과 하(夏)에는 천 무(畝)의 옻나무, 제(齊)와 노(魯)에는 천 무의 뽕나무와 삼, 위천(渭川)에는 천 무의 대나무, 그리고 명도(名都) 만가(萬家)의 성에서는 근교에 천 무의 종(鍾) 단위 수확 논, 혹은 천 무의 치자와 꼭두서니, 천 채의 생강과 부추가 있다. 이 사람들의 수입은 모두 천 호후(千戶侯)와 같다. 그러나 이는 부자가 되는 자본으로, 시장을 엿보지 않고, 타향을 다니지 않으며, 앉아서 이익을 얻고, 몸은 은사의 이름을 가지면서도 공급을 받는다. 집이 가난하고 부모가 늙으며, 처자식이 약하고, 명절에 제사와 모임을 지낼 수 없으며, 음식과 의복이 스스로 지탱하기에 부족한데도, 이에 부끄러워하지 않는다면, 이보다 더 슬픈 일은 없다. 그러므로 재물이 없는 자는 힘을 쓰고, 조금 있는 자는 지혜로 다투며, 이미 부유한 자는 때를 다투니, 이는 대체적인 법칙이다. 지금 생계를 경영하여 몸을 해치지 않고 공급을 얻을 수 있다면, 현인도 또한 힘쓸 것이다. 그러므로 농사에 의지하여 부자가 되는 것이 가장 위이고, 공업과 상업에 의지하여 부자가 되는 것이 그 다음이며, 간사한 일에 의지하여 부자가 되는 것이 가장 아래이다. 산야에 은둔한 기이한 선비의 품행이 없으면서도 오래도록 가난하고 천하며, 인의(仁義)를 말하기를 좋아하는 것도 또한 부끄러울 만하다.

호적에 편입된 평민 백성들은 재산이 열 배 차이가 나면 기를 펴지 못하고, 백 배 차이가 나면 두려워하며, 천 배 차이가 나면 부림을 당하고, 만 배 차이가 나면 노비가 되니, 이는 사물의 당연한 이치이다. 가난한 처지에서 부유함을 추구하려 한다면, 농사짓는 것은 공장하는 것만 못하고, 공장하는 것은 장사하는 것만 못하며, 수를 놓는 것은 문간에 기대어 팔기를 바라는 것만 못하니, 여기서 말하는 말업(末業)이란 가난한 사람이 부유해지는 길이다.

사통팔달의 큰 도시에서, 일 년에 빚은 술이 천 항아리, 식초와 장이 천 항아리, 음료가 천 단지, 도축한 소와 양, 돼지의 가죽이 천 장, 판매한 곡식이 천 종(鍾), 땔나무가 천 수레, 배의 총 길이가 천 장, 목재가 천 그루, 죽순이 만 개, 가벼운 마차가 백 대, 소달구지가 천 대, 옻칠한 목기가 천 개, 구리 그릇이 천 균(鈞), 원목, 철기 및 염료가 천 석, 말 발굽과 힘줄이 천 개, 소가 천 마리, 양과 돼지가 천 쌍, 노비가 천 명, 힘줄과 뿔, 단사(丹砂)가 천 근, 비단과 가는 베가 천 균, 채색 비단이 천 필, 거친 베와 가죽이 천 석, 옻이 천 말, 누룩과 소금 된장이 천 항아리, 고등어와 준치가 천 근, 작은 물고기가 천 석, 곤포(鮑魚)가 천 균, 대추와 밤이 삼천 석, 여우와 담비 가죽옷이 천 벌, 어린 양가죽옷이 천 석, 모전 자리가 천 벌, 그 밖의 과일과 채소가 천 종(鍾), 대부(貸付) 자금이 천 관(貫), 중개인과 탐욕스러운 상인은 삼 할의 이익을 취하고, 청렴한 상인은 오 할의 이익을 취하니, 이것도 천승(千乘)의 집에 비견되니, 이는 대략적인 상황이다. 다른 잡업(雜業)에서 이익이 십분의 이에 미치지 못하면, 이는 내가 말하는 부(富)가 아니다.

청컨대 대략 현재 천 리 안에서 현명한 사람들이 부유해진 까닭을 말하여, 후세 사람들이 관찰하고 본받을 수 있게 하겠다.

촉(蜀)나라 탁씨(卓氏)의 선조는 조(趙)나라 사람으로, 철을 제련하여 부유해졌다. 진(秦)나라가 조나라를 격파한 후, 탁씨를 이주시켰다. 탁씨는 사로잡혀 부부가 작은 수레를 밀고 이주하는 곳으로 갔다. 다른 이주한 포로들 중 재물이 조금 있는 자들은 다투어 관리에게 뇌물을 주어 가까운 곳에 배치해 달라고 청하여, 가맹(葭萌)에 살았다. 오직 탁씨만이 말하기를 "이곳은 좁고 메마르다. 내 듣건대 문산(汶山) 아래에 기름진 들판이 있고, 그 아래에 둔치(蹲鴟)라는 큰 토란(芋)이 있어 죽을 때까지 굶주리지 않는다고 한다. 백성들이 시장에서 거래를 잘하여 장사하기 쉽다."라고 하였다.于是 멀리 가기를 청하였다. 임공(臨邛)에 이르러 매우 기뻐하며, 철광산이 있는 산에서 풀무질을 하여 철을 제련하고, 정밀하게 계획하여 전(滇)과 촉(蜀)의 백성들이 모두 와서 귀부하게 하여, 노비 천 명을 거느릴 정도로 부유해졌다. 그의 전원과 연못, 사냥과 놀이의 즐거움은 제후(諸侯)에 비길 만하였다.

정정(程鄭)은 산동(山東)에서 이주해 온 포로로, 또한 철을 제련하여 서남 지역의 백성들에게 철기를 팔았으며, 재산이 탁씨와 비슷하여 모두 임공에 살았다.

완(宛)나라 공씨(孔氏)의 선조는 양(梁)나라 사람으로, 철을 제련하는 것을 업으로 삼았다. 진(秦)나라가 위(魏)나라를 공격할 때, 공씨를 남양(南陽)으로 이주시켰다. 그는 대규모로 풀무질을 하여 철을 제련하고, 연못을 계획하며, 수레와 말이 떼를 이루고, 제후들과 교류하여 장사로 이익을 얻었으며, 유한공자(游閒公子)라는 명성과 시혜(施惠)하는 풍모를 가졌다. 그러나 그가 얻은 이익은 보통 사람을 넘어, 인색한 자들보다 훨씬 뛰어났으며, 집안의 재산이 수천 금(金)에 이르렀으므로, 남양의 상인들은 모두 공씨의 여유롭고 당당한 풍모를 본받았다.

노(魯)나라 사람들의 풍속은 검소하고 인색한데, 조병씨(曹邴氏)는 더욱 심하여, 철을 제련하여 집을 일으켜 재산이 거만(巨萬)에 이르렀다. 그러나 그의 집안은 부형(父兄)과 자손(子孫)이 모두 약속하기를 "고개 숙여 주울 것은 줍고, 고개 들어 취할 것은 취하며, 대부(貸付)와 장사가 군국(郡國)에 두루 미치게 하라."고 하였다. 추(鄒)와 노(魯) 두 지역에 문학(文學)을 버리고 이익을 쫓는 사람이 많아진 것은 조병씨 때문이었다.

제(齊)나라 풍속은 노비를 가볍게 여겼는데, 조간(刁間)은 홀로 그들을 사랑하고 존중하였다. 흉악하고 교활한 노비는 사람들이 모두 싫어하는 바인데, 오직 조간만이 그들을 받아들여 물고기와 소금 장사의 이익을 경영하게 하였고, 어떤 이들은 수레와 말을 몰고 군수(郡守)와 제후(諸侯)를 사귀게 하며, 더욱 그들을 신임하였다. 마침내 그들의 도움을 얻어 부자가 되어 수천만(數千萬)에 이르렀다. 그래서 사람들이 말하기를 "차라리 작위(爵位)를 버릴지언정 조간을 떠나지 않겠다."고 하였다. 이는 그가 호노(豪奴)들로 하여금 스스로 부유해지고 힘을 다하게 하였음을 말한다.

주(周)나라 사람들은 본래 검소한데, 사사(師史)는 더욱 심하여, 백여 대의 수레로 화물을 운반하여 군국 사이를 왕래하며 장사하여 이르지 않은 곳이 없었다. 낙양(洛陽)은 제(齊), 진(秦), 초(楚), 조(趙)의 중심에 위치하여, 가난한 사람들은 부유한 집의 방식을 배워, 서로 장기간 장사하는 것을 영예로 여겨, 여러 번 성문을 지나면서도 집에 돌아가지 않았고, 이러한 사람들을任用(임용)하였으므로, 사사가 칠천만 전(錢)을 모을 수 있었다.

선곡(宣曲) 임씨(任氏)의 선조는 독도창(督道倉)의 관리였다. 진(秦)나라가 망할 때, 호걸들이 다투어 금은보화를 빼앗았는데, 오직 임씨만이 홀로 땅굴에 곡식을 저장하였다. 후에 초(楚)와 한(漢) 두 군대가 형양(滎陽)에서 대치하여 백성들이 농사를 지을 수 없게 되자, 한 석(石)의 쌀이 만 전(錢)까지 올랐고, 이에 호걸들의 금은보화가 모두 임씨에게 돌아가, 임씨는 이로 인해 부유해졌다. 부자들은 다투어 사치를 부렸는데, 임씨는 도리어 신분을 낮추고 검소하게 생활하며 농사와 목축에 힘썼다. 다른 사람들은 값싼 밭과 가축을 사려고 다투었지만, 임씨는 오직 비싸고 좋은 것만 샀다. 그의 재산은 여러 대에 걸쳐 이어졌다. 그러나 임씨의 가훈(家訓)은 "자기 집 밭과 가축에서 생산된 것이 아니면 입지도 먹지도 말며, 공무(公務)를 마치지 않았으면 술과 고기를 먹지 말라."는 것이었다. 그는 이로써 마을의 모범이 되었으므로, 부유하면서도 황제의 존경을 받았다.

변새(邊塞)가 개척될 때, 오직 교요(橋姚)가 이미 말 천 필, 소 이천 마리, 양 만 마리를 소유하고, 곡식은 만 종(鍾)으로 계산하였다. 오초칠국(吳楚七國)의 난 때, 장안성(長安城)의 열후(列侯)와 봉군(封君)들이 군대를 따라 출정해야 하여 자금을 빌릴 필요가 있었는데, 대부(貸付)하는 사람들은 이 후국(侯國)들이 관동(關東)에 있고, 관동의 승패가 결정되지 않아 아무도 빌려주려 하지 않았다. 오직 무염씨(無鹽氏)만이 천 금(金)을 빌려주었고, 이자는 원금의 열 배였다. 석 달 후에 오초(吳楚)가 평정되자, 일 년 동안 무염씨의 이자는 열 배가 되었고, 따라서 재산이 관중(關中)의 부호(富豪)와 비등해졌다.

관중(關中)의 부상대가(富商大賈)는 대개 전씨(田氏) 가문의 사람들로, 전색(田嗇), 전란(田蘭) 등이었다. 위씨(韋氏)의 율씨(栗氏), 안릉(安陵)과 두현(杜縣)의 두씨(杜氏) 또한 거만(巨萬)의 재산을 가졌다.

이들은 모두 특별히 현저하게 드러난 인물들이다. 그들은 작위(爵位)나 봉읍(封邑), 녹봉(祿俸) 또는 법을 어기고 범하는 죄로 인해 부유해진 것이 아니라, 모두 시세(時勢)의 변화에 따라 때를 포착하여 이익을 얻고, 장사로 재산을 축적하고, 토지로 재산을 보존하며, 무력(武力)으로 모든 것을 빼앗고, 문덕(文德)으로 국면을 유지하여, 변화에 방법이 있었으므로 기록할 만하다. 진력(盡力)하여 농사와 목축, 수공업, 산택(山澤), 장사에 힘쓰고, 권리(權利)를 위해 부유해져서, 큰 자는 한 군(郡)을 압도하고, 중간 자는 한 현(縣)을 압도하며, 작은 자는 한 마을을 압도하는 자는 헤아릴 수 없이 많았다.

정확한 계산과 근면 검소는 생계를 꾸리는 정도(正道)이지만, 부유한 자는 반드시 기이한 방법으로 승부를 걸었다. 농사는 졸렬한 업종인데, 진양(秦揚)이 이를 한 주(州)를 덮을 정도로 성공시켰다. 도굴은 범법 행위인데, 전숙(田叔)이 이를 기반으로 일어섰다. 도박은 나쁜 업종인데, 환발(桓發)이 이를 부유해졌다. 길거리에서 외쳐 파는 것은 남자의 천한 행위인데, 옹악성(雍樂成)이 이를 부유해졌다. 기름을 파는 것은 부끄러운 일인데, 옹백(雍伯)이 천 금(金)을 벌었다. 물과 음료를 파는 것은 작은 장사인데, 장씨(張氏)가 천만(千萬)을 벌었다. 칼을 가는 것은 미천한 기술인데, 치씨(郅氏)가 솥을 늘어놓고 밥을 먹었다. 양의 위(胃)로 포(脯)를 만드는 것은 간단하고 작은 일인데, 탁씨(濁氏)가 수레와 말을 줄지어 세웠다. 마의(馬醫)는 얕은 방술(方術)인데, 장리(張里)가 종을 울리며 잔치를 벌였다. 이는 모두 한 가지 일에 전념하여 이루어진 것이다.

이로 말미암아 보건대, 부유해지는 데 고정된 업종이 없고, 화물에도 고정된 주인이 없으며, 유능한 사람은 재물이 수레의 바퀴살처럼 모여들지만, 무능하고 덕이 없는 사람은 재물이 기와 조각처럼 흩어져 부서진다. 천 금(金)을 가진 집은 한 도성(都城)의 군주와 비길 만하고, 거만(巨萬)의 재물을 가진 자는 왕후(王侯)와 같은 즐거움을 누릴 수 있다. 이것이 이른바 '소봉(素封)'이라는 것인가? 그렇지 않은가?